半导体项目，地方政府想要招你不容易

终于订到房间！某半导体大厂附近酒店，处于满员状态。
来自长三角驻外招商小吴聊到时， 瞳孔不经意被放大，眸底闪烁着一丝期盼。
半导体招商，到底有多火？
从早到晚排队拜见企业，这是地方拼经济、拼招商的缩影。
换个角度看，半导体领域招商越来越难，地方政府挑战越来越大。

01

谈着项目 却没下文
地方招商大战就进入白热化，尤以半导体为盛。
印象中，自从合肥被“标榜”后，不少地方也顺应产业发展趋势，建设特色产业园，招引相关企业。
基本上，立最狠的军令状，干最难干的活。招商尽显迎难而上，知难而进的韧劲。
从产业角度来看，半导体领域必然优胜劣汰，但一定程度上形成核心区域聚集效应。
总体来说，这是一件好事，能够汇聚全国资源助力半导体产业的发展。
由于内生培育是不够的，更多的是招引外部的成熟项目。而半导体产业聚集区，大多数在长三角、珠三角、成渝等区域。因此，各地方四处出击上门招引。
不得不说，各地招商人疲于奔波，忙于招商，甚至难于订到半导体大厂附近的酒店。
既要挖到有价值项目，又得规避各种坑，还要承受项目方狮子大开口的心理摧残，难度可想而知。
就企业而言，身处产业聚集区，要市场有市场，要人才有人才，要产业协同有产业协同，为何选择搬迁到一个全新环境？
放在招商引资中，不少半导体项目，谈着却没下文了。
大体上，政府园区期望的项目，是已经产业化、有一定的产值、有知名的合作客户、对政策和资金要求不高的成长型半导体企业。
对于早期半导体项目，在没有资本、核心团队为知名人士参与的前提下，可参加各地的创业项目申报，获得扶持资金。简单理解为，这是企业获得早期资本的途径，而且还不占企业股份。
但面对的现实是，并不是所有想做半导体产业的政府园区都有产业基金，也并不是所有的产业基金都能如期投给半导体项目。
就目前来看，资本与政府合力，应该会是半导体项目最优的落地方式。当然，还是要根据企业情况，具体问题具体分析。

02

深度谋划 组局招商
地方招引半导体项目，是区域之间的产业竞赛。从长远看，对提升营商环境和产业集聚大有裨益。
这个时候，并不是上马大项目，而是深度谋划，重新组局。
从产业链招商角度出发，聚焦上市公司主体，就是在聚焦产业链上的链主企业。如果说一个产业，所覆盖的企业主体是一个个线团，那么上市公司就是解开线团的线头。
半导体产业链多集中于科创板，覆盖147家上市企业，涉五大领域：半导体材料、半导体分立器件、集成电路、电子元件及其他。
而这些细分赛道，正是各地竞相招商引资和布局发展的重点领域。具体来看：

• 掌握市场需求，推出招商引资政策。

基于对终端市场需求的了解，把握市场需求变化的契机，及时地推出明确的招商引资政策，抢占招商先机。

• 清楚产业趋势，项目招引有专业性。
• 无论是立项还是招引，一出手就要亮出王牌，联合本地终端企业，从市场需求和产业链配套等更深层次发力。
• 招引龙头企业，启动“挂榜招商”。
• 龙头企业通常具有较强的市场竞争力，随着龙头企业进行业务拓展和升级，相关配套企业也能够得以成长。
• 引进产业链缺口企业，开展精准招商。
• 半导体是个具有规模效应的产业，产业的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，竞争力就越强。
• 招引领军人才，有着广泛的号召力。

• 既在同行之中有强大凝聚力，又是项目成败的保障。具备产业资源的核心人才，是发展半导体产业的关键。在各优势区域四处出击的情况下，完善本地服务水平，服务好本地龙头，也是艰巨的任务，保住存量也是一种胜利。否则，就是你包了酒店挖我的大厂，我去你家招你的存量。有些地方新企业没有招到，回家一看，自家企业反而被人挖走了。最后，旧的要走，新的不来。
  

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来源：招商网络

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